你觉得在中国做生意遇到过哪些困难，是怎么解决？
创造一个双赢的局面
永远要记得激励自己的中国业务伙伴。要明确让他们知道其在合作中可以获得的好处，并确保每次的交易中都能保持一个双赢的局面。
不是所有“双赢”的交易都应该达成协议。在许多谈判中，我会经常这样被问着：“为什么不接收我们的供货？我们能给你们更好的价格！”而我会告诉他们：“我不接收这个供货是因为你们不是骗子就是傻子，我需要一个长期的合作伙伴！我要保证他们的利润！”
时间是最好的谈判工具
在中国，没有任何一件东西的价格是定死的。价格谈判的最好工具就是时间。只要中国商人一察觉到自己要失去客户，就是立马改变价格。你永远不能让他们知道自己需要什么东西，也不能让他们知道自己的工期很紧迫。
绝不透露心水价位
通常，中国人会问你：“你的心水价位是多少？”而我会直接的说：“0元！”或者“不要问我心水价位，只要给我最优惠的价格就好了。当你进入超市的时候，他们会问你面包的心水价位吗？”
你要确保自己的信息泄漏尽可能的少，并让他们意识到有很多厂家在为你的订单竞价。而你要做的事就是根据自己的订单规格选择价格最好的厂商。
信任和背叛
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